%0 Book
%A Nadine Mind
%D 2015
%C Hamburg, Deutschland
%I BACHELOR + MASTER PUBLISHING
%@ 9783958209459
%T Instrumente erfolgreicher Vertriebssteuerung: Die Kundenergebnisrechnung als Bestandteil eines Anreiz- und Entlohnungssystems in der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich
%U https://m.bachelor-master-publishing.de/document/309086
%X Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine differenzierte Betrachtung der Kundenergebnisrechnung und der vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssysteme vorzunehmen. Des Weiteren soll der Frage nachgegangen werden, wie die Kundenergebnisrechnung, insbesondere unter Berücksichtigung des B2B-Bereichs, auszugestalten ist, um diese im Rahmen eines vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssystems zur Vertriebssteuerung anwenden zu können.
%K instrumente, vertriebssteuerung, kundenergebnisrechnung, bestandteil, anreiz-, entlohnungssystems, b2b-bereich
%G Deutsch